Giá bán là gì? Cách tính giá bán chuẩn xác cho người mới kinh doanh

Trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, việc xác định giá bán là bước cực kỳ quan trọng để đảm bảo doanh thu và lợi nhuận. Đặc biệt với người mới khởi nghiệp, việc tính giá sản phẩm sao cho hợp lý, cạnh tranh mà vẫn có lời không phải là điều đơn giản. Vậy giá bán là gì, cách tính giá bán như thế nào và làm sao để định giá sản phẩm hiệu quả? Hãy cùng tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

1. Giá bán là gì?

Giá bán là số tiền mà người tiêu dùng phải chi trả để sở hữu một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là mức giá được doanh nghiệp đặt ra sau khi đã tính toán chi phí và lợi nhuận mong muốn. Nói một cách dễ hiểu, giá bán là giá trị thương mại cuối cùng mà khách hàng thấy trên nhãn giá hoặc hóa đơn.

Việc xác định giá bán hợp lý có ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh, bởi nó:

• Tác động trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
• Quyết định hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
• Góp phần định vị thương hiệu trên thị trường.
• Giúp bạn xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn.

Giá bán là số tiền mà người tiêu dùng phải chi trả để sở hữu một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. Ảnh Internet

2. Công thức tính giá bán cơ bản

Một công thức phổ biến được sử dụng trong việc xác định giá bán là: 

Ps = Po - CK1 - CK2 - CK3 - CK4 - CK5

Trong đó:

• Ps: Giá bán cuối cùng sau chiết khấu
• Po: Giá bán chuẩn ban đầu
• CK1 → CK5: Các khoản chiết khấu thương mại (nếu có), ví dụ như giảm giá cho đơn hàng số lượng lớn, khách hàng thân thiết,...

Tuy nhiên, trong thực tế, việc tính giá bán thường bắt đầu bằng việc xác định giá vốn và cộng thêm mức lợi nhuận kỳ vọng. Cách làm này dễ áp dụng và phù hợp cho cả người kinh doanh nhỏ lẻ.

3. Hướng dẫn định giá sản phẩm từ A đến Z

Để định giá một sản phẩm, bạn cần thực hiện theo các bước như sau: 

Bước 1: Tính giá vốn

Giá vốn là toàn bộ chi phí bạn bỏ ra để có được một sản phẩm sẵn sàng để bán, bao gồm:

• Giá nhập hàng hoặc giá sản xuất
• Chi phí phát sinh: Vận chuyển, đóng gói, nhân công, quảng cáo,...

Công thức: Giá vốn = Giá nhập + Chi phí phát sinh

Bước 2: Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu

Hãy khảo sát đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm tương tự ở mức giá nào. Đồng thời phân tích nhóm khách hàng bạn hướng đến: họ có mức thu nhập ra sao, sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho sản phẩm?

Việc nghiên cứu kỹ thị trường giúp bạn định giá hợp lý hơn. Cũng như, tránh rơi vào tình trạng "bán lỗ" hoặc "định giá quá cao mà không ai mua".

Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu. Ảnh Internet

Bước 3: Xác định tỷ suất lợi nhuận mong muốn

Tùy vào ngành hàng và mô hình kinh doanh, bạn có thể đặt ra tỷ lệ lợi nhuận phù hợp. Ví dụ:

• Doanh nghiệp lớn: thường đặt lợi nhuận từ 30 – 50%
• Hộ kinh doanh nhỏ hoặc bán lẻ online: thường đặt lợi nhuận từ 55 – 100%

Bước 4: Tính giá bán lẻ (niêm yết)

Sau khi xác định được giá vốn và lợi nhuận kỳ vọng, bạn có thể áp dụng công thức sau:

Giá bán = Giá vốn + (Giá vốn × % lợi nhuận)

Bước 5: Xây dựng bảng giá bán sỉ

Khi bán sỉ số lượng lớn, bạn cần đưa ra các mức chiết khấu phù hợp theo từng mốc số lượng để khuyến khích mua nhiều nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận tổng thể.

4. Ví dụ minh họa cụ thể

Giả sử, bạn nhập hàng với giá là 100.000 VNĐ/ sản phẩm. Chi phí vận chuyển, đóng gói, thuế… thêm 10.000 VNĐ/ sản phẩm. Như vậy, bạn phải bỏ ra 110.000 VNĐ để có được một sản phẩm. Lúc này, chi phí 110.000 VNĐ được gọi là giá vốn. 

Bạn muốn có lợi nhuận khoảng 40%/ giá bán sản phẩm: 110.000 + (110.000 × 40%) = 154.000 VNĐ/ sản phẩm. Lúc này, 154.000 VNĐ được gọi là giá bán lẻ của một sản phẩm. 

Khi khách hàng mua sỉ, bạn cần đặt ra một vài mức chiết khấu: 

• Mua từ 100 – 300 sản phẩm: Giảm 2%
• Từ 300 – 500 sản phẩm: Giảm 5%
• Từ 500 sản phẩm trở lên: Giảm 10

Nếu khách mua 400 sản phẩm, áp dụng chiết khấu 5%. Bạn tính giá bán sỉ bằng công thức: 154.000 – (154.000 × 5%) = 146.300 VNĐ/sản phẩm. Như vậy, giá bán sỉ cho khách mua trên 400 sản phẩm là 146.300 VNĐ/ sản phẩm. 

Việc định giá bán không chỉ là công việc mang tính kỹ thuật, mà còn là cả một chiến lược kinh doanh. Một mức giá hợp lý sẽ giúp bạn cạnh tranh tốt hơn, thu hút nhiều khách hàng và đạt được mục tiêu lợi nhuận như kỳ vọng. Nếu bạn đang chuẩn bị mở shop hoặc khởi nghiệp kinh doanh, hãy bắt đầu bằng việc hiểu rõ giá bán là gì và áp dụng đúng công thức định giá để tạo lợi thế vững chắc ngay từ đầu.