Có nên nhượng quyền thương hiệu hay không?

Trong vài năm trở lại đây, mô hình nhượng quyền thương hiệu (franchise) ngày càng trở nên quen thuộc tại Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực ẩm thực và đồ uống. Từ các chuỗi cà phê, bánh mì, đến thương hiệu burger, phở, đồ ăn nhanh… đâu đâu cũng thấy bóng dáng của nhượng quyền. Nhưng câu hỏi lớn đặt ra là: Có nên nhượng quyền thương hiệu hay không?

Câu trả lời không thể là “có” hay “không” một cách máy móc, mà cần nhìn nhận trên nhiều khía cạnh. Hãy cùng 1 Phút 30 Giây điểm qua những ưu điểm và nhược điểm rõ ràng nhất để giúp bạn đưa ra quyết định phù hợp.

1. Ưu điểm khi nhượng quyền thương hiệu

Như bạn đã biết, nhượng quyền thương hiệu là hình thức kinh doanh ít rủi ro. Hình thức này mang đến nhiều lợi ích cho cả bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền. Đứng trên góc nhìn của bên nhượng quyền, 1 Phút 30 Giây xin đưa ra một số ưu điểm khi thương hiệu cho thuê nhượng quyền: 

1.1. Tăng tốc độ mở rộng mà không cần "gồng mình" đầu tư

Thay vì tự bỏ tiền để mở thêm chi nhánh, bạn có thể cho người khác đầu tư thay – đó chính là bên nhận quyền. Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi hoạt động nhanh hơn nhiều lần so với việc tự triển khai. 

Ví dụ: thay vì mất 6 tháng để mở 1 chi nhánh mới, bạn có thể có 3 – 5 cửa hàng mới trong cùng thời gian nếu có nhiều người nhận quyền tham gia.

Dễ mở rộng thương hiệu. Ảnh Internet

1.2. Tận dụng nguồn lực từ bên nhận quyền

Nhượng quyền giúp bạn huy động vốn, nhân lực, mặt bằng từ các đối tác khác mà không cần bỏ ra thêm chi phí đầu tư lớn. Đồng thời, nhờ sự gắn kết lợi ích, các bên nhận quyền sẽ chủ động vận hành để mang lại hiệu quả tốt nhất cho chính họ – và cũng là cho thương hiệu chung.

1.3. Giảm rủi ro tài chính, nhẹ gánh vận hành

Khi hoạt động kinh doanh do bên nhận quyền quản lý và tự vận hành, bạn – với tư cách là người nhượng quyền – giảm được rất nhiều chi phí cố định: tiền thuê mặt bằng, lương nhân sự, chi phí vận hành… Điều này đồng nghĩa với rủi ro tài chính thấp hơn, nhưng vẫn giữ được doanh thu ổn định từ phí nhượng quyền và phần trăm doanh thu định kỳ.

Giảm rủi ro tài chính, nhẹ gánh vận hành. Ảnh Internet

2.  Nhược điểm cần cân nhắc khi nhượng quyền

Mặc dù, nhượng quyền thương hiệu mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, đi kèm với ưu điểm, mô hình kinh doanh này cũng tồn tại nhiều thách thức như: 

2.1. Khó kiểm soát chất lượng đồng đều

Khi thương hiệu của bạn lan rộng ra nhiều điểm bán, việc kiểm soát chất lượng sản phẩm, dịch vụ, hay trải nghiệm khách hàng là điều không hề dễ dàng. Nếu bên nhận quyền không vận hành đúng chuẩn, khách hàng sẽ không phân biệt được đâu là cửa hàng nhận quyền – họ chỉ nhớ đó là thương hiệu của bạn.

2.2. Nguy cơ ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu

Chỉ cần một cửa hàng làm sai, phục vụ kém, vệ sinh không đảm bảo… cũng có thể khiến hình ảnh toàn bộ hệ thống bị ảnh hưởng. Trong thời đại mạng xã hội, chỉ một bài viết tiêu cực có thể lan truyền rất nhanh, gây tổn hại lớn đến thương hiệu nếu bạn không có quy trình giám sát và xử lý tốt.

Nguy cơ ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu. Ảnh Internet

2.3. Gánh nặng chi phí cho bên nhận quyền

Về phía người nhận quyền, không phải ai cũng đủ vốn để “chạy đường dài”. Ngoài phí nhượng quyền ban đầu, họ còn phải đóng phí duy trì hàng tháng, chi phí marketing và đầu tư vào cơ sở vật chất theo chuẩn của thương hiệu. Điều này dễ khiến các bên mới vào cuộc “bị hụt hơi” nếu chưa có kinh nghiệm kinh doanh hoặc thiếu dòng tiền.

3. Vậy có nên nhượng quyền hay không?

Câu trả lời nằm ở mục tiêu và năng lực của bạn. Nếu bạn đã có một thương hiệu đủ mạnh, mô hình kinh doanh rõ ràng, có khả năng đào tạo và hỗ trợ đối tác – thì nhượng quyền chính là hướng đi tuyệt vời để mở rộng và tăng trưởng nhanh chóng.

Ngược lại, nếu thương hiệu của bạn còn non trẻ, chưa có quy trình bài bản, hoặc thiếu nguồn lực để quản lý đối tác – hãy khoan vội! Khi đó, việc nhượng quyền quá sớm có thể phản tác dụng, gây khó khăn về sau.

Trên đây là một số chia sẻ về vấn đề “Có nên nhượng quyền thương hiệu hay không?”. Hy vọng, nội dung bài viết sẽ mang đến những thông tin hữu ích cho bạn. Chúc bạn có hành trình kinh doanh thành công!