Việc định giá sản phẩm không chỉ đơn giản là cộng chi phí và thêm phần lợi nhuận mong muốn. Để đưa ra mức giá bán hợp lý và hiệu quả, bạn cần xem xét nhiều khía cạnh, bao gồm cả bên ngoài thị trường lẫn nội bộ doanh nghiệp. Vậy yếu tố nào ảnh hưởng đến giá bán? Và làm cách nào để tận dụng chúng vào việc xây dựng chiến lược giá? Mời bạn cùng 1 Phút 30 Giây giải đáp thông qua bài viết sau đây nhé!
1. Các yếu tố bên ngoài tác động đến giá bán
Đây là những yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng lại đóng vai trò rất lớn trong việc định hình mức giá sản phẩm. Cụ thể bao gồm:
1.1. Nhu cầu thị trường
Nhu cầu của người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán. Khi nhu cầu cao (người mua nhiều), sản phẩm có thể được định giá cao hơn mà vẫn bán chạy. Ngược lại, nếu nhu cầu thấp, bạn cần cân nhắc giảm giá để kích thích sức mua.
Nhu cầu của người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán. Ảnh Internet
1.2. Mức độ cạnh tranh
Nếu thị trường bạn tham gia có nhiều đối thủ với sản phẩm tương tự, việc định giá quá cao có thể khiến bạn bị mất khách. Ngược lại, trong thị trường ngách hoặc ít cạnh tranh, bạn có thể linh hoạt hơn về giá bán.
1.3. Giá bán của đối thủ
Việc theo dõi giá cả của đối thủ là rất quan trọng. Bạn không nên định giá quá thấp hoặc quá cao so với mặt bằng chung nếu không có lý do đặc biệt (ví dụ: sản phẩm độc quyền, chất lượng vượt trội,...). Giá bán nên phản ánh đúng vị thế và lợi thế cạnh tranh của bạn.
Việc theo dõi giá cả của đối thủ là rất quan trọng. Ảnh Internet
1.4. Thị phần hiện tại của doanh nghiệp
Khi bạn là "người mới" trên thị trường, việc đặt giá “mềm” để thu hút khách hàng là chiến lược khôn ngoan. Tuy nhiên, khi đã chiếm lĩnh được thị phần ổn định, bạn có thể dần điều chỉnh giá bán. Điều này nhằm để tối ưu lợi nhuận mà không làm mất đi khách hàng trung thành.
1.5. Biến động kinh tế vĩ mô
Tình hình lạm phát, tỷ giá, lãi suất ngân hàng hay các chính sách về thuế, thương mại,... cũng tác động lớn đến quyết định định giá. Trong thời kỳ kinh tế khó khăn, người tiêu dùng có xu hướng cắt giảm chi tiêu. Chính vì vậy, bạn cần tính toán kỹ trước khi điều chỉnh giá bán.
2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Bên cạnh những tác động từ thị trường, bạn cũng cần phân tích các yếu tố nội bộ để xây dựng mức giá phù hợp với năng lực và định hướng của doanh nghiệp.
2.1. Giá vốn
Giá vốn là cơ sở để tính ra lợi nhuận. Nếu chi phí sản xuất hoặc nhập hàng cao, bạn buộc phải bán với giá cao hơn để không bị lỗ. Vì vậy, bạn cần tối ưu và kiểm soát giá vốn bằng cách quản lý nguyên liệu, kiểm soát chi phí vận chuyển, nhân công...
2.2. Đặc tính sản phẩm
Sản phẩm có sự khác biệt lớn, chất lượng vượt trội, thiết kế độc đáo hay tính năng độc quyền sẽ cho phép bạn định giá cao hơn. Ngược lại, với các sản phẩm đại trà, phổ thông, mức giá cần phải đủ cạnh tranh để giữ chân người mua.
Định giá theo đặc tính sản phẩm. Ảnh Internet
2.3. Mục tiêu marketing và định vị thương hiệu
Tùy vào chiến lược tiếp thị mà bạn có thể lựa chọn định giá cao hoặc thấp. Ví dụ:
- Nếu muốn tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, bạn nên đặt giá bán tương xứng với chất lượng.
- Nếu mục tiêu là thu hút thật nhiều khách hàng, mở rộng độ phủ thị trường, bạn có thể áp dụng giá mềm hơn trong giai đoạn đầu.
2.4. Chiến lược bán hàng tổng thể
Chiến lược kinh doanh cũng tác động trực tiếp đến việc định giá. Nếu mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận, bạn có thể bán ít nhưng giá cao. Nếu mục tiêu là chiếm lĩnh thị phần hoặc duy trì sự tồn tại lâu dài, bạn cần xây dựng mức giá phù hợp với số đông khách hàng hơn.
Việc định giá sản phẩm không chỉ đơn thuần là một phép tính. Đó là cả một quá trình phân tích, đánh giá kỹ lưỡng dựa trên nhiều yếu tố khác nhau. Từ thị trường, đối thủ, khách hàng đến nội tại doanh nghiệp… Tất cả đều có thể ảnh hưởng đến quyết định đặt giá. Hiểu rõ những yếu tố này sẽ giúp bạn xây dựng mức giá thông minh và phù hợp với chiến lược kinh doanh và mang lại hiệu quả lâu dài.
Zalo
Messenger
Youtube
Instagram
Tiktok